Многе продајне презентације су досадне, баналне и инертне.Ови офанзивни квалитети су проблематични за данашње запослене потенцијалне клијенте који могу имати кратак распон пажње.

Неки продавци мистификују своју публику досадним жаргоном или их успављују бескрајним визуелним приказима.

Убедљиве приче

Убедљиве приче дају значење и информације, истовремено омогућавајући потенцијалном клијенту да види и осети вашу поруку.Приче имају готово мистичну моћ која има огроман утицај на закључне стопе.Изаберите приче које сматрате убедљивим.Требало би да се истичу као неко ко носи наранџасти заштитни прслук у просторији пуној људи у оделима.

Успешне презентације

Ако ваша презентација буде успешна, одвешћете своје потенцијалне клијенте на посебно место које укључује нова знања која им дајете.Свака презентација треба да буде убедљива и да трансформише потенцијалног клијента на користан начин.

Велика идеја

Презентација приповедања захтева решавање конфликта — прелазак са „оног што јесте“ на „оно што би могло бити“.Ваш садржај треба да усмери потенцијалне клијенте ка дестинацији коју сте изабрали.

Развијте приче које вашу велику идеју чине смисленом.Размотрите што више концепата да бисте пронашли своју велику идеју.Покушајте да пронађете оне који пружају емоционалну и логичку привлачност.

Авантура и акција

Незаборавна презентација би требало да потресе ваше потенцијалне клијенте.Требало би да садржи две јасне прекретнице: прва је „позив на авантуру“, која представља празнину између онога што јесте и онога што би могло бити.Други је „позив на акцију“, који прецизира шта желите да ваши потенцијални клијенти ураде или промене.

Инспиришите своју перспективу

Покушајте да инспиришете свог потенцијалног клијента на крају ваше презентације.Објасните да ваша идеја није само потпуно изводљива, већ и најбоља опција за потенцијалног клијента.Ако правилно поступате са својом презентацијом, ваш потенцијални клијент може затворити продају за вас.

Звездани тренутак

За сваку презентацију је потребно нешто што ће потенцијални клијенти увек памтити.Покушајте да креирате своје уз емоционално приповедање.Покојни Стив Џобс је представио Аппле-ов супер-танак МацБоок тако што га је лако гурнуо у манила коверту.Проспекти често понављају такве незаборавне тренутке презентације другима.

Као радио емисија

Презентација је као радио емисија.Нека ваша презентацијска порука буде јака и јасна како би потенцијални клијенти примили информације које преносите.Ваша велика идеја мора испасти све небитне фреквенције.Обратите пажњу на однос сигнал-шум ваше презентације.

Бука има четири облика које желите да елиминишете:

1. Бука кредибилитета.Остављате лош први утисак и потенцијални клијенти вам не верују.
2. Семантичка бука.Користите превише жаргона или превише фраза.
3. Искуствена бука: Показујете лош говор тела.
4. Биас ноисе.Ваш материјал је егоцентричан.

Копија са Интернет ресурса