Иако је важно наставити да се појављујете и нудите идеје и информације потенцијалним клијентима/купцима, постоји граница између упорности и сметњи.Разлика између упорности и сметњи лежи у садржају ваше комуникације.

Бити сметња

Ако је свака комуникација очигледан покушај продаје купца, можете брзо постати сметња.Ако свака комуникација укључује информације које производе вредност, сматраће се да сте упорни на добар начин.

Тајминг је све

Тајна упорности је знати када стрпљиво чекати, а када ударити.Пошто не знате када је право време, стално присуство осигурава да сте тамо када је време за штрајк.

Сачекајте блокаде на путу

Понекад морате сачекати блокаде на путу.Будите стрпљиви и понашајте се уздржано, знајући да ће се ствари окренути у вашу корист.Када то ураде, ви ћете бити тамо, спремни да делујете агресивно да бисте искористили прилику.

Побољшајте и примените упорност

Ево три начина да побољшате и примените упорност:

1. Поново уоквирујте неуспехе.Недостаци и препреке су део продаје и нема начина да их избегнете.Уместо да им придајете негативно значење, преобликујте неуспехе и препреке као повратне информације које вам могу помоћи да извршите прилагођавања.Продаја је као решавање загонетке.Када запнете, покушајте нешто ново, постаните сналажљивији и устрајте док не пронађете приступ који функционише.
2. Ресетујте сат за игру.У кошарци, игра је готова када се огласи зујалица.У продаји нема зујалице јер се игра никад не завршава.Све док имате могућност да својим потенцијалним клијентима помогнете да остваре боље резултате, наставите да их позивате.Можда мислите да је одређена прилика за продају изгубљена, али игра се није завршила – тек је почела.Будите упорни и предузмите радње већ данас које ће вам помоћи да освојите перспективу у будућности.Сваки пут када не успете да извршите продају, померите казаљке на сату за игру назад на почетак игре и почните изнова.Одагнајте све мисли о зујалици која завршава игру, јер игра никада није готова.
3. Пробати нешто ново.Успех је често ствар експериментисања — бескрајних покушаја да се пронађе кључ који отвара прилику.Размислите о исходу који покушавате да постигнете и направите листу радњи које вас могу приближити вашем циљу.Не брините о томе колико ове акције могу бити велике и трансформативне или мале и безначајне.Наставите са радом на овој листи, паузирајте само да бисте прегледали резултате својих радњи, ухватили повратне информације и извршили прилагођавања.Кључ за професионално упорност је приступ арсеналу алата, идеја и техника.Наставите да зовете и никада не пропустите да негујете односе, чак и када нема назнака да ћете икада имати прави покушај да ту перспективу трансформишете у купца.Никада не одустај!То је сигуран пут до успеха.

Никад није готово

Упорност значи да чујете „не“ и да наставите да тражите прилику.Направите листу послова које сте изгубили у последњих 12 месеци.За колико од ових могућности сте наставили да тежите?Ако су ови изгледи били вредни трагања тада, вреди их тражити сада.Поново започните своје напоре у потрази за потенцијалним клијентима позивањем да поново ангажујете сваког од ових потенцијалних клијената тако што ћете поделити нову идеју која ствара вредност.Неки од ових потенцијалних клијената можда су већ незадовољни што су изабрали вашег конкурента.Можда чекају да позовете.

Оптимизам и упорност

Ваш оптимизам вам омогућава да убедите изгледе да је боља будућност не само могућа, већ и извесна.Омогућава стварање позитивне визије.Не можете бити песимиста и утицати на изгледе.Људи прате људе који верују да је успех неизбежан.

Преузму иницијативу

Утичете на изгледе преузимајући иницијативу и проактивност.Дела говоре више од речи.Апатија, супротна иницијативи, уништава вашу способност да будете упорни.Самозадовољство није под утицајем ни једног потенцијалног клијента — или купца.

Покажите одговорност

Можете бити упорни само када вам је стало до пословања ваших потенцијалних клијената и предузмете све потребне радње да осигурате да они добију резултате за које су платили — и још много тога.Одговорност је чин бриге, а брига ствара поверење, које је основа утицаја и упорности.

Упорност и утицај

Ваш несаломиви дух — ваша одлучност и воља да истрајете — импресионира потенцијалне клијенте и купце.Ваша упорност доприноси вашем утицају, јер купци знају да можете рачунати да ћете наставити када други продавци напусте своје напоре.

Ресурс: Прилагођено са Интернета