Професионалци продаје могу пратити сваки протокол тражења и доћи празних руку ако приступе овом критичном аспекту продаје са погрешним ставом.

Проспекција, као и све друго, може се посматрати позитивно или негативно.

„Како се осећамо када почнемо да тражимо, то ће утицати на наш успех“.„Морате имати уверење да оно што радимо заправо помаже људима.Није важно шта је то што продајемо.Оно што је важно је да решавамо потребу за перспективом.Ако почнете да размишљате о тражењу као само о игри бројева, нећете имати много успеха.”

Ваши резултати истраживања су под великим утицајем става.Одлучност, упорност, ентузијазам и позитиван став су окоснице успеха.

Пошто је истраживање и уметност и наука, исправан начин размишљања води успешном тражењу – и на крају уноснијој продаји.

За лидере, охрабривање професионалаца у продаји да „дигну браду“ или „гледају на сунчану страну ствари“ – посебно након одбијања – није ефикасно у постављању правог става.

Ево шта заправо ради за професионалце у продаји:

• Препознајте своје границе.Да ли се сећате колико пута сте јутрос били прекинути у саобраћају?Или колико вас је људи пустило унутра?Да ли вам на уму остаје оно што није било укусно за време ручка?Алтернативно, да ли размишљате о томе шта је било одличног укуса?Неки људи примећују и фокусирају се на лоше ствари.Препознавање да сте склони да размишљате негативно је први корак ка стицању позитивног става.
• Максимизирајте своје успехе.Људи имају тенденцију да минимизирају своје успехе (у животу и послу) јер не желе да звуче егоистично.Желите да престанете да ликујете због успеха, али немојте то затрпати.Разговарајте једном о успеху, напорима које сте уложили у њега и шта сте из њега научили.Затим га држите у свом менталном коферу да га прегледате када треба да стекнете прави начин размишљања.
• Добијте широку перспективу.Када је у питању изградња и одржавање исправног става, ви сте компанија коју држите.Ако се дружите са Деббие Довнерс – која жали за истраживањем и његовим резултатима – ваш став ће патити.А ако се окружите са неким – ко никада не види никакву грешку – вероватно ћете завршити са лажним осећајем сигурности.Окружите се људима који имају различите погледе на ваш посао и циљеве.Понекад вам је потребан негативан став да бисте ублажили претерано ревност - или обрнуто.
• Вежбајте захвалност.Када сте захвални за људе, ствари и искуства, изразите то.Рећи другима да сте захвални помаже вам да стекнете поштовање и створите позитивна искуства, која можете позвати да задржите позитиван став.

Ресурс: Прилагођено са Интернета