У данашњем пословном окружењу, одржавање пословања и конкурентност у глобалној арени није лак задатак.Свет је ваше тржиште, а међународно пословање и трговина су узбудљива прилика која олакшава улазак на ово тржиште.

Било да сте мало предузеће или компанија за производњу од милион долара, међународно пословање и трговина су одличан начин да пронађете нове купце и остварите огроман профит, али темпо конкуренције се драматично повећава.Предузећа заинтересована за међународну трговину требало би да буду барем једнако добра – или по могућности, боља од – својих конкурената.

Иако постоји много фактора који утичу на ефикасност и ефективност вашег трговинског учинка, неки од њих имају витални утицај.Хајде да анализирамо ове факторе један по један.

1. Стратегија и тактика

Као што видите из ове старе изреке, без стратегије и тактике немогуће је бити успешан.Међународна трговина је једноставан систем када се стратегије и тактике ефикасно практикују заједно.Иако ово може бити тешко за многа мала предузећа, комбиновање ова два елемента је најважнија компонента успеха међународне трговине.Ако успете да интегришете своје стратегије у своју тактику, неизбежно је за вас (или за било који посао) да постигнете одржив успех.

Постоје две кључне стратегије за постизање међународног пословања и успеха у међународној трговини:

• дефинисање и фокусирање на идеалне купце, и
• проналажење начина да се пословање разликује.

У исто време, тактике треба пажљиво идентификовати како бисте постигли своје стратегије.На пример, неке од тактика које се могу интегрисати у вашу стратегију би биле:

• одвајање ваше међународне продаје од ваше домаће продаје,
• применом најбоље цене, и
• коришћење директног извоза као начина уласка на циљно тржиште.

2. Захтеви купаца – савршена поруџбина

На вашем међународном трговинском путу, све мора бити савршено;посебно ред.На крају крајева, купци очекују савршене поруџбине.Другим речима, увозник има право дапотражњатхеправи производ управу количину од правог извора доправо одредиштеуправо стањеаттхеправо време са праву документацију за прави трошак.

Компаније увек радије послују са организацијама које сваки пут чине трансакције савршеним.Из тог разлога, требало би да будете у могућности да сваки пут испоручујете поруџбине и да пошиљке буду савршене и да обратите посебну пажњу на захтеве.У супротном, можете изгубити своје клијенте.

3. Конкуренција на тржишту

У данашњем пословном окружењу конкуренција је жестока и морате бити чврсти у ратовима преговарања о ценама.Не можете се ослонити на случајност.Успех не долази само и проналази вас: морате изаћи и добити га.

Као стратегија, предузећа треба да имају средњорочне или дугорочне циљеве и циљеве који одржавају њихов улазак на тржиште.На основу нивоа конкуренције на циљним тржиштима, извозник или увозник мора да изабере специфичну стратегију за свако циљно тржиште.

4. Изградите онлајн присутност

Без обзира који производ или услугу оглашавате или продајете, ваше присуство на мрежи је кључ успеха у проналажењу међународних купаца.

Свако предузеће мора да посматра свој имиџ бренда на мрежи као континуирани рад у току.Постоји много ресурса и алата који су ефикасни у изградњи вашег присуства на мрежи.Иако је израда веб странице први корак доброг присуства на мрежи и имиџа бренда, други помоћни алати такође могу бити веома корисни.Алати као што су друштвене мреже, блоговање и маркетинг путем е-поште, Б2Б, Б2Ц и онлајн именици, да споменемо само неке, могу вам помоћи да активно пратите шта се говори о вашој компанији, тржишту, конкуренту и вашим клијентима.

5. Направите профил компаније убице

Ако ваша организација има присуство на вебу, онда највероватније добијате много захтева за слање понуда.Лично, не мислим да имате довољно времена да процените све захтеве које добијате један по један;да не помињемо да много пута захтеви које добијате нису тако добри и јасни колико бисте желели да буду, и могли би да буду губљење времена ако покушавате да пронађете купце у међународној арени.

Креирањем доброг профила компаније можете помоћи својим потенцијалним клијентима да боље разумеју ваше циљеве, као и да имају јасну представу о производима или услугама које покушавате да промовишете.Ово је одлична прилика да назначите где леже ваше конкурентске предности без губљења времена.

6. Завршне мисли

У закључку, увек кажем да је међународно пословање и трговина једноставни, али једноставно не значи лако.За успех је потребна вештина и напоран рад.Ако 100% својих напора усредсредите на стварање веома јасне слике о томе шта су ваши циљеви, неизбежно је да ће ваш посао бити успешан у глобалној арени.

Копија за Интернет ресурсе