Тешке конкурентске ситуације су чињеница пословног живота.Успех се мери вашом способношћу да преузмете постојеће тржишне уделе конкурената док штитите своју базу купаца.

Упркос интензивној конкуренцији, могуће је предузети кораке да спречи конкуренцију да убеди купце да купе њихов производ или услугу.Креирање стратешког профила сваког од ваших конкурената може вам помоћи да развијете ефикаснију продајну и маркетиншку стратегију.

Ево шест питања на која би требало да можете да одговорите:

1. Ко су ваши постојећи конкуренти?Како их виде ваши заједнички клијенти?Које су њихове предности и мане?
2. Шта покреће одређеног конкурента?Да ли знате или можете да спекулишете о дугорочним и краткорочним пословним циљевима конкурената?Која је такмичарева највећа крава за продају?
3. Када су ваши конкуренти ушли на тржиште?Који је био њихов последњи велики потез и када је направљен?Када очекујете још оваквих потеза?
4. Зашто се ваши конкуренти понашају онако како се понашају?Зашто циљају на одређене купце?
5. Како су ваши конкуренти организовани и како се пласирају на тржиште?Какви подстицаји се нуде њиховим запосленима?Како су реаговали на прошле трендове у индустрији и како би могли да реагују на нове?Како би могли да узврате на ваше иницијативе?
6. Колико добро познајете своје купце?Једна од ваших кључних улога је да непрестано прикупљате информације о својим клијентима.Шта им се дешава?Које унутрашње или спољашње промене се дешавају?Са којим проблемима се суочавају?Које су њихове могућности?

Ресурс: Прилагођено са Интернета