Како можете очекивати да ћете доћи до „да“ у преговорима ако нисте стигли на „да“ сами са собом пре преговора?Рећи „да“ себи са саосећањем мора доћи пре него што преговарате са купцима.
Ево шест савета који ће вам помоћи да добро почнете преговоре:
- Ставите се на своје место.Пре него што преговарате са било ким другим, идентификујте штатипотреба — ваше најдубље потребе и вредности.Самоспознаја вам може помоћи да останете фокусирани на опције које раде за све.Што више знате о својим интересовањима, више ћете моћи да смислите креативне опције које задовољавају свачије потребе.
- Развијте своју унутрашњу „најбољу алтернативу договореном споразуму“ (или БАТНА).Не можете увек да контролишете шта вам се дешава, али можете одлучити како да реагујете.Друга страна није највећа препрека да добијемо оно што заиста желимо у животу.Највећа препрека смо ми сами.Стајемо на свој начин.Претпоставите далеку перспективу која ће вам помоћи да мирно и јасно донесете одлуку.Не реагујте у журби.Ако се осећате емотивно пре, током и после било које проблематичне негације, одвојите тренутак и сагледајте ситуацију са дистанце.
- Преобликујте своју слику.Они који виде свет као „у основи непријатељски“ третираће друге као непријатеље.Они који верују да је свет пријатељски, вероватније ће бити одлични други као потенцијални партнери.Када преговарате, можете изабрати да видите отварање за решавање проблема у сарадњи са другом страном, или можете изабрати да видите битку за победу или пораз.Изаберите да ваше интеракције буду позитивне.Окривљавање других даје моћ и чини још тежим доношење закључка на коме сви добијају.Пронађите начине да сарађујете са другим странама.
- Останите у зони.Фокусирање на садашњост захтева отпуштање прошлости, укључујући негативна искуства.Престаните да бринете о прошлости.Огорченост вам скреће фокус са онога што је заиста важно.Прошлост је прошлост.Кретање даље је у интересу свих.
- Покажите поштовање чак и ако нисте третирани тиме.Ако ваш противник користи грубе речи, покушајте да останете хладни и учтиви, стрпљиви и упорни.Размотрите ситуацију и идентификујте шта заиста желите и како се можете уздржати да бисте задовољили своје потребе.
- Тражите обострану корист.Када ви и ваши преговарачки партнери тражите ситуације „које су добитне“, прелазите са „узимања на давање“.Узимање подразумева фокусирање само на своје потребе.Када дајете, стварате вредност за друге.Дати не значи изгубити.
Адаптирано са Интернета
Време поста: 20.10.2021
