Ако познајете срећног продавца, одаћемо вам тајну: он није толико срећан као што мислите.Он је бољи опортуниста.

Можда мислите да су најбољи продавци на правом месту у право време.

Али када дође до тога, они раде ствари које им омогућавају да искористе оно што се дешава око њих - али не на негативан начин.

Као прво, такозвани срећни продавци су скоро увек позитивни људи.Они виде чашу као напола пуну када траже, и попију је сву — или је понуде клијенту у невољи.

Можда најважније, они изазивају своју срећу.У једној студији, „испровоцирана срећа“ – тј. продавци који успут раде ствари како би се припремили за оно што је изгледало као изненадни успех – стоји иза 60% остварене продаје.

Ево шта „срећни“ продавци раде редовно и доследно:

1. Играјте своје снаге.Друга студија је показала да су најбогатији људи то постигли тако што су се фокусирали на оно што најбоље раде.Исто важи и за продавце: они не троше енергију и време на ствари које не раде добро.Уместо тога, они се држе својих јаких страна — било да је у питању стил продаје, производ, индустрија или тачка у процесу продаје.Одатле би могли делегирати или пронаћи партнера који ће им помоћи да надокнаде своје слабости.

2. Припремите се унапред.Такозвани несрећници често постају такви због тога како реагују на свој посао и живот.Обично нису спремни за оно што им се баци.Припрема плана — и његово праћење, чак и ако то укључује уношење промена како се ствари мењају — обезбеђује структуру за пословање и сваку продају.Затим, када је време да се реагује, то је рационалним, промишљеним приступом.

3. Почните рано.За оне од вас који су склони одлагању или су самопроглашени „људи не јутра“, ова особина срећних људи неће добро одјекнути.Али, углавном, срећни продавци имају тенденцију да обаве посао испред других.Они такође размишљају унапред за следећи квартал или чак годину, планирајући сада посао који ће имати позитиван ефекат на будуће пројекте или продају.

4. Праћење.Такозвани „срећници“ се стално повезују са другима, остају повезани и никада не користе „Ужасан сам са именима“ као изговор на коктелу.То је зато што прате људе и могућности.Размењују карте.Затим праве белешке на тим картицама о обећаном наставку.Они шаљу е-пошту, позивају или се повезују на ЛинкедИн-у.

Ресурс: Прилагођено са Интернета