Први изазов је привлачење потенцијалних клијената да отворе ваше поруке е-поште.Следеће је да обезбедите да прочитају вашу копију и, на крају, кликну.

Два највећа изазова са којима су се суочили веб маркетери у 2011. била су генерисање релевантне копије е-поште и њено испоручивање у време које максимизира стопе одговора.Ово према Извештају о бенцхмаркингу е-поште, који је такође открио да је скоро трећина компанија развила стратегије за превазилажење тих изазова.

Најважнији аспект повећања стопе одговора, према извештају, било је сегментирање листа потенцијалних клијената и прилагођавање копије за ангажовање сваког сегмента.Стога се поставља питање: „Који је најефикаснији начин сегментирања корпоративних листа е-поште?“

Три приступа која су дала најбоље резултате у 2011. години су:

• Претходна историја куповине:Слање понуда е-поштом одређеним групама купаца на основу претходних куповних навика, као и типова производа/услуга који им могу највише користити.
• Преференце купаца:Коришћење информација из процеса регистрације да бисмо клијентима пружили специфичне врсте понуда које су тражили.
• Фаза у водећем цевоводу:Да ли су ово квалификовани примаоци е-поште?Тренутни купци?Ранији купци?Проспекти који су усред циклуса куповине?Прилагодите копију е-поште и листе према томе.

Ресурс: Прилагођено са Интернета