Препознајте и савладајте невољност тражења

2цол_ф

Проспекција може бити најтежи део процеса продаје за многе професионалце у продаји.Највећи разлог: Скоро сви имају природни презир према одбијању, а истраживање је пуно тога.

„Али трајна мантра фанатичног копача је 'Још један позив.'

Да бисте постали ближи фанатичном копачу, препознајте уобичајене знакове невољкости позива:

  • Одустајање након првих неколико покушаја.Ако то не иде лако, можда ћете кривити маркетинг или развој продаје за прослеђивање потенцијалних клијената ниског квалитета.
  • Схватајући то лично.Када потенцијални клијенти одбију да вас саслушају, а још мање да се састану са вама, ви то припишете: „Не свиђам им се“ и прогласите то правим даном
  • Проводите више времена са постојећим купцима.Да, постојећим клијентима је потребна ваша пажња, али као што је већ поменуто, само око 60% времена професионалаца у продаји требало би да се потроши на пружање услуга њима.

Пошто многи продавци не би изабрали тражење као свој идеалан дан у канцеларији, могли би покушати да минимизирају време које проводе на њега.Међутим, на тај начин ризикујете ваш раст продаје и каријеру: ако ви не тражите потенцијалне клијенте, неко други хоће.

„Ако се не приближавате ономе што желите у продаји, вероватно не радите довољно потенцијално.“

Да бисте превазишли невољност тражења и приближили се продаји:

  • Наставите да тражите.Никада немојте престати да тражите потенцијалне нове купце.Ако вам се не свиђа листа коју креира маркетинг, посветите се томе да ћете се више ослањати на препоруке и умрежавање догађаја.
  • Упознајте стварне пословне проблеме са којима се суочавају изгледи.Што више сазнате о проблемима потенцијалних клијената и специфичним потребама пре него што уопште упутите позив, већа је вероватноћа да ћете се одмах позабавити тим проблемима и повећати своју вероватноћу за успешан позив потенцијалним клијентима (што гради самопоуздање да бисте остварили више).
  • Добро гађај.Изградите и поново процените профил својих идеалних купаца, сегмената и тржишта.Што су изгледи боље усклађени са тим, то ће сваки позив за истраживање бити бољи.Онда губите мало времена покушавајући да продате људима који не одговарају.
  • Знај против чега се бориш.Будите у току са променама у индустрији, прилагођавањима на вашем тржишту и шта ради конкуренција.Тада можете искористити покрете због којих се купци осећају занемареним да пронађу и претворе потенцијалне клијенте.
  • Поседујте своје знање.Проспекти купују оно што знате више него што купују производ или услугу.Ваше дубоко знање које може помоћи клијентима ће их привући и задржати.
  • Упознајте свог доносиоца одлука.Чак и ако нађете идеалну перспективу, можете губити време (и изгубити дух) бавећи се погрешном особом.Не морате да вређате контакте или да газите било коме на прсте, али желите да брзо идентификујете доносиоце одлука да бисте задржали замах у потрази за потенцијалним клијентима.

 

Ресурс: Прилагођено са Интернета

 


Време поста: 27.03.2023

Пошаљите нам своју поруку:

Напишите своју поруку овде и пошаљите нам је